2022年08月08日
在經(jīng)歷風(fēng)口之后，醬酒正處于深度調(diào)整與理性回歸階段，對(duì)于前期穩(wěn)扎穩(wěn)打做好產(chǎn)能與市場(chǎng)的酒企而言，仍有著較大發(fā)展空間。權(quán)圖醬酒工作室發(fā)布的《2020-2021中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》中曾提到，未來(lái)十年內(nèi)，醬香酒的產(chǎn)能有望達(dá)到80萬(wàn)-100萬(wàn)千升；產(chǎn)業(yè)銷售收入會(huì)突破3000億元，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)突破5000億元的體量；產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)將占據(jù)白酒行業(yè)50%以上。
回顧去年醬酒行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，業(yè)界公認(rèn)有個(gè)特別明顯的趨勢(shì)，在業(yè)績(jī)和市場(chǎng)覆蓋面上，大品牌比小品牌快，而有品牌的則比沒(méi)有品牌的增長(zhǎng)得快。
隨著消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)集中度的提高，醬酒熱正從品類熱轉(zhuǎn)向品牌熱。頂級(jí)和次高端品牌醬酒，擁有行業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌勢(shì)能，勢(shì)必會(huì)從行業(yè)發(fā)展中獲取更多收益。
品質(zhì)和風(fēng)味升級(jí)是醬酒近年來(lái)崛起的根本原因，而稀缺性也成為優(yōu)質(zhì)醬酒不愁賣的最大優(yōu)勢(shì)。貴州仁懷是世界唯一的大規(guī)模醬酒釀造產(chǎn)區(qū)，而仁懷又以茅臺(tái)(600519)鎮(zhèn)7.5平方公里醬酒產(chǎn)區(qū)為核心，出產(chǎn)的醬酒品質(zhì)最高。進(jìn)入2022年來(lái)，位于茅臺(tái)鎮(zhèn)的一家醬酒廠商——大唐酒業(yè)吸引了媒體的目光，除了其自身區(qū)位優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)之外，上市公司怡亞通(002183)控股后，背靠其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，差異化的OBM商業(yè)模式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下引資本市場(chǎng)聚焦。
有了怡亞通的賦能，大唐酒業(yè)的定位轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)內(nèi)首個(gè)“核心產(chǎn)區(qū)醬酒品牌孵化專家”，率先提出“OBM商業(yè)模式”，涵蓋品牌定位策劃、包裝設(shè)計(jì)及量產(chǎn)、品牌營(yíng)銷賦能、招商系統(tǒng)支撐等“一站式”醬酒品牌孵化，將傳統(tǒng)的酒商代理升級(jí)為“原始品牌創(chuàng)建商”。
在醬酒品牌化時(shí)代，品牌與品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的主旋律，能否補(bǔ)上“品牌課”，用系統(tǒng)的品牌運(yùn)作思維來(lái)重構(gòu)生意模型，成為現(xiàn)階段行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在，大唐酒業(yè)OBM模式正是行業(yè)向品牌化發(fā)展下的新思路，未來(lái)勢(shì)必會(huì)孵化更多優(yōu)質(zhì)醬酒新品牌，也將持續(xù)為怡亞通與大唐酒業(yè)的長(zhǎng)線發(fā)展提供更多內(nèi)生動(dòng)力。
大唐酒業(yè)位于茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)能5800噸以上，占茅臺(tái)鎮(zhèn)總產(chǎn)能的2.2%，按產(chǎn)能計(jì)，位居茅臺(tái)鎮(zhèn)酒企前五。尤為值得注意的是，未來(lái)三年，大唐酒業(yè)還將持續(xù)釋放產(chǎn)能，目前規(guī)劃中的土地面積隨著2期工程啟動(dòng)完工后，產(chǎn)能預(yù)計(jì)擴(kuò)展到10000噸以上。地處茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)，又坐擁上千畝土地資源以及過(guò)萬(wàn)噸產(chǎn)能的大唐酒業(yè)，在茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬酒廠中可說(shuō)是鳳毛麟角的稀缺資源。在優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能依然稀缺的當(dāng)下，怡亞通控股大唐酒業(yè)，背后也有著深層次的原因：
二十多年來(lái)，怡亞通深耕供應(yīng)鏈服務(wù)，累積起供應(yīng)鏈全鏈條一體化服務(wù)能力以及覆蓋全國(guó)的快消品分銷+營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2018年以來(lái)，品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)成為怡亞通新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其在白酒品牌運(yùn)營(yíng)方面可圈可點(diǎn)。2021年，怡亞通酒類品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.45億元，同比增長(zhǎng)43.10%，綜合毛利4億元，同比上升41.81%。怡亞通不僅擁有強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，更能負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位、銷售服務(wù)等后端管理，這種扎實(shí)的酒飲品牌運(yùn)營(yíng)能力，正好與大唐酒業(yè)強(qiáng)大產(chǎn)能、優(yōu)質(zhì)基酒品質(zhì)相契合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的局面就此水到渠成。
2021年，中國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量?jī)H有1761家，與2020年相比，減少了126家，但銷售額與效益均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。頭部效應(yīng)的顯現(xiàn)，預(yù)示著產(chǎn)業(yè)整合將成為酒業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的潮流。好酒還需要有好品牌，好品牌才能成就大市場(chǎng)。醬酒在經(jīng)歷澎湃的創(chuàng)業(yè)投資熱潮過(guò)后，品牌之間更高水平的競(jìng)合、產(chǎn)業(yè)整合與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，是未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵詞，而怡亞通和大唐酒業(yè)，是實(shí)踐這種破局之道的生動(dòng)案例，值得市場(chǎng)和行業(yè)關(guān)注與期待。
